EmitenNews.com -PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk (AMRT) atau Alfamart, (AA(idn)/Stabil) akan mempertahankan pertumbuhan penjualan yang kuat pada tahun 2023 hingga 2024 karena inflasi yang terkendali di Indonesia, dan merek perusahaan yang kuat, kehadiran toko yang masif, dan peningkatan penetrasi online, menurut Fitch Ratings. Kampanye pemilihan umum dari November 2023 hingga Februari 2024 juga akan mendukung pertumbuhan Alfamart karena belanja konsumen cenderung meningkat selama periode tersebut.

 

Asosiasi Pengusaha Ritel Indonesia atau Aprindo mengatakan penjualan ritel naik 3,2% pada 1H23, lebih lambat dibandingkan pertumbuhan ekonomi negara sebesar 5,2%. Hal ini terjadi meskipun inflasi terkendali, karena peningkatan daya beli dan kepercayaan konsumen diimbangi oleh dampak pandemi Covid-19, yang menyebabkan konsumen mengalihkan pengeluaran mereka ke industri hiburan, seperti konser, film, dan perjalanan, setelah pembatasan diberlakukan. diangkat.

 

Kami memperkirakan inflasi yang lebih lambat akan mengurangi tekanan pada sektor ini pada 2H23. Inflasi melambat menjadi 3,52% yoy pada Juni 2023 dari 4% pada Mei, menurut Badan Pusat Statistik. Bank sentral juga melaporkan bahwa indeks kepercayaan konsumen naik menjadi 127 pada 2Q23 dari 123 pada 1Q23.

 

Alfamart, operator minimarket terbesar kedua di Indonesia, akan mendapatkan keuntungan dari pertumbuhan sektor ritel pada tahun 2023 dan 2024 dengan menerapkan strategi retensi pelanggan yang ditargetkan. Penjualan Alfamart melampaui penjualan industri, karena pendapatan meningkat sebesar 12% yoy di 1H23 dan 5,7% qoq di 2Q23, didukung oleh penambahan bersih sebanyak 916 toko, pendapatan rata-rata per toko yang kuat, dan anggota aplikasi aktif, yang membantu meningkatkan pangsa pasarnya menjadi 39,1% pada akhir Juni 2023 dari 36,4% pada tahun 2022.

 

Keunggulan kompetitif Alfamart sebagian besar disebabkan oleh kemudahan dalam hal lokasi produk dan layanan yang ditawarkan seperti layanan pembayaran dan uang elektronik, transfer dana, dan tiket online. Layanan pembayaran non-ritel tambahan terus menyasar masyarakat yang tidak mempunyai rekening bank, yang memiliki akses lebih sedikit terhadap mobile banking dan internet banking atau pasar online. Hal ini berkontribusi pada peningkatan pendapatan lain-lain sebesar 3,35% yoy menjadi Rp448 miliar pada akhir Juni 2023.

 

Alfamart juga mengembangkan strategi retensi pelanggan melalui program keanggotaan yang ekstensif, baik online maupun offline. Strategi ini juga mengantisipasi peningkatan penjualan online secara bertahap seiring dengan semakin maraknya belanja e-grocery. Program ini juga membantu dalam analisis perilaku pelanggan dan menciptakan promosi yang dipersonalisasi untuk membangun loyalitas merek di antara anggota dan pengguna aplikasinya. Jaringan tokonya yang kuat mendukung pendekatan online dengan memastikan ketersediaan stok dan pengiriman cepat dari toko ke lokasi pembeli. Alfamart memiliki lebih dari 21.000 toko di seluruh Indonesia.

 

Namun Fitch memperkirakan ritel offline akan tetap menjadi pendorong pertumbuhan pada tahun 2023 dan 2024, terutama di wilayah di luar Pulau Jawa. Alfamart terus mengalihkan fokusnya dari pembukaan gerai baru di wilayah Jabodetabek dan Jawa ke pulau-pulau lain yang memiliki biaya logistik lebih tinggi namun mendapatkan keuntungan dari harga sewa yang lebih rendah.

 

Perusahaan juga berupaya meningkatkan kesadaran akan program keanggotaannya. Anggota aplikasi aktifnya meningkat sebesar 33% menjadi 9,7 juta pada akhir Juni 2023, dari 7,3 juta pada akhir Desember 2022. Para anggota menyumbang 57,2% dari total pendapatan pada 1H23, lebih tinggi dari 40,7% pada tahun 2022. Program keanggotaan akan membantu Alfamart mempertahankan pelanggannya karena penjualan online meningkat secara bertahap, meskipun kami memperkirakan pangsa penjualan online minimal pada akhir Juni 2023.